IRD Gestion a invité ses entreprises-participations ce vendredi 24 avril à un webinaire sur le thème de la mobilisation des forces commerciales pendant le confinement.
Cette séance était animée par
Juliette Vitale, associé-conseil IRD Gestion avec
Olivier Maréchalle, Président de coBoost, et
Didier Lepez, dirigeant du Groupe Vertus, accélérateur de performances commerciales.
Didier Lepez a insisté sur l’importance dès maintenant de mettre toutes les forces commerciales de l’entreprise en mouvement sans lequel les risques pour l’entreprise seront multiples :
- Les commerciaux perdent leurs énergies
- Une reprise plus lente que les concurrents qui eux seront restés actifs
- Des opportunités business manquées
Lors de la séance, il a proposé des idées et actions pragmatiques à mettre en œuvre immédiatement : comment animer ses équipes commerciales à distance, quelles sont les pièges à éviter dans cette période, comment utiliser les outils digitaux de manière efficace pour garder la relation client… Et il a détaillé les clés de la performance commerciale :
méthode, plaisir, mental, bienveillance.
Ce webinaire sera disponible en replay très prochainement.
IRD Gestion
